Sviluppo d'impresa

Come acquisire nuovi clienti nei mercati esteri in modo metodico, programmato e continuativo

Sviluppare il pacchetto clienti all’estero è uno degli obiettivi più seguiti dalle aziende che tentano di aumentare la presenza nei mercati esteri. Per riuscire ad ottenere risultati effettivi è però necessario gestire questa attività in modo pianificato, con una metodologia specifica, così da evitare gli errori che spesso vengono commessi anche dalle aziende esperte.

La Camera di commercio, attraverso la sua Azienda Speciale Centro servizi per le imprese, offre alle imprese che intendono approcciarsi ai mercati esteri l'opportunità di ampliare le proprie competenze partecipando a un corso che si propone di illustrare ai partecipanti una metodologia collaudata e pratica per avviare e condurre azioni commerciali nei mercati esteri, capaci di generare incontri efficaci con i buyers internazionali. Verranno illustrate le modalità di pianificazione delle attività commerciali, le esigenze attuali dei buyers, le metodologie da utilizzare per aprire e condurre il B2B, oltre alle modalità per comunicare correttamente con il buyer in tutte le fasi del rapporto.

Suddiviso in due incontri online su piattaforma Zoom, il corso sarà condotto con una didattica interattiva ed un taglio pratico, ricco di esempi, suggerimenti e casi concreti.

Obiettivi

Il corso ha l’obiettivo di:

• definire una metodologia di pianificazione che permetta lo sviluppo di azioni di sviluppo commerciale strutturate per obiettivi
• far acquisire ai partecipanti strumenti e metodi per lo sviluppo di relazioni commerciali anche in ambito internazionali

Programma

Il corso sarà suddiviso in due incontri.

Primo incontro: COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI IN MODO EFFFICACE

10 dicembre 2025 - dalle 9.30 alle 13.00

Contenuti:

• L’importanza strategica di acquisire nuovi clienti in modo regolare 
• Le esigenze dei buyers e le modalità di scelta/valutazione di un nuovo fornitore
• La metodologia di sviluppo commerciale “Integrated Sales Funnel” per generare nuove relazioni commerciali in modo pianificato
• L’apertura del contatto con i nuovi potenziali clienti: Metodologie digitali e tradizionali
• Lo sviluppo del rapporto con il buyer attraverso la capacità di far crescere il suo interesse
• Le metodologie per il follow up del contatto: fasi, tempi ed azioni da condurre
• Errori da evitare e consigli utili.

Secondo incontro: COME GESTIRE AL MEGLIO GLI INCONTRI B2B CON BUYER E OPERATORI ESTERI

11 dicembre 2025 - dalle 9.30 alle 13.00

Contenuti:

• La struttura di un incontro B2B: Fasi, tempi e modalità attuative
• La preparazione dell’incontro: studio del profilo del buyer, definizione degli obiettivi e della strategia di approccio
• Le modalità per aprire efficacemente l’incontro
• La gestione dell’incontro con il buyer: regole di comportamento, suggerimenti utili ed errori da evitare
• Le metodologie per il follow up del contatto: fasi, tempi ed azioni da condurre
• Come condurre efficacemente un B2B in Videoconferenza
• Errori da evitare e consigli utili negli incontri con i buyers.

Docente: Gianfranco Lai

Consulente di Marketing Internazionale e Export Management, in oltre 25 anni di attività professionale ha effettuato numerosi interventi presso imprese industriali e di servizi, in Italia ed all’estero. È specializzato nella pianificazione strategica e commerciale, nella conduzione di attività commerciali e promozionali internazionali, nell’organizzazione aziendale per l’export, sia in prima persona che come
coordinatore di gruppi di lavoro.

Dal 2008 è amministratore della M&T Italia Srl di Torino, società di consulenza marketing con oltre quaranta anni di attività.

Oltre all’attività di consulenza, dal 1997 si occupa di formazione manageriale nel settore del marketing e commercio internazionale. Collabora stabilmente con ICE, CeiPiemonte, Promos, numerose Camere di Commercio e Scuole di Management.

Compila il modulo di iscrizione

Per informazioni:

Alessandra Dessì - tel. 070 3496334
email: alessandra.dessi@csimprese.it

Alessia Bacchiddu - tel. 070 3496313
email: alessia.bacchiddu@csimprese.it

L'iniziativa, promossa dalle Camere di Commercio di Sassari, Nuoro e Cagliari-Oristano, si preannuncia come un momento di alto profilo per affrontare le sfide e le opportunità della Finanza alternativa e l'importanza del PNRR per la crescita.

Il fulcro della discussione sarà il progetto Hub4Fin-Spoke 4, un modello di accompagnamento alla finanza dedicato alle PMI sarde.

Programma

Modera Lavinia Spingardi, giornalista e conduttrice di Sky Tg24-Agenda.

9:30 - Saluti e Introduzioni Istituzionali

Stefano Visconti, Presidente Camera di Commercio Sassari
Maurizio de Pascale, Presidente Camera di Commercio Cagliari-Oristano
Agostino Cicalò, Presidente Camera di Commercio Nuoro
Andrea Prete, Presidente Unioncamere
Alessandra Todde*, Presidente Giunta della Regione Sardegna

10:15 - Il Ruolo delle Politiche Nazionali

Sfide e opportunità della Finanza alternativa. Carlo Cottarelli, Direttore dell'Osservatorio dei Conti Pubblici Italiani, Università Cattolica

Il PNRR un'occasione per crescere. Antonio Di Donato*, Direzione generale dell'Unità di Missione per l'attuazione degli interventi del PNRR del Ministero dell'Università e della Ricerca.

10:40 - "I nuovi attori finanziari nel contesto economico reale: esperti a confronto"

Maria Teresa Cardinale, Relazioni Corporate, Imprese Centro Sud Investimenti Partecipativi e Finanza Agevolata

Ernesto Somma*, Responsabile incentivi e innovazione Invitalia

Riccardo Barbieri, Presidente SFIRS – Società Finanziaria Regione Sardegna 

11:30 - Tavola Rotonda "La Finanza alternativa per le PMI sarde: il progetto Hub4Fin-Spoke 4"

Pietro Esposito, Segretario Generale Camera di commercio Sassari

Tiziana Pompei, Direttrice generale Si.Camera

Danilo Maiocchi, Direttore generale Innexta

Gianluca Cadeddu, Program Manager progetto PNRR “Ecosystem of Innovation for Next Generation Sardinia“

Monica Cugia, Responsabile Servizio Promozione Economica Camera di commercio Sassari

Paola Del Fabro, Responsabile della Finanza d'Impresa e Crediti Speciali Banco di Sardegna Spa

Alessio Scano, Professore di Diritto Commerciale Università di Sassari

Riccardo De Lisa, Professore di Economia degli intermediari finanziari Università di Cagliari

Ore 12.30 Chiusura dei lavori e avvio delle premiazioni alle aziende che hanno partecipato al percorso di coaching di Hub4Fin

Iscriviti qui

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* in attesa di conferma

Mercoledì 17 settembre alle ore 16.30, presso la sede di Cagliari della Camera di commercio di Cagliari-Oristano, si svolgerà una tappa sarda del Giro d’Italia delle donne che fanno impresa, il roadshow promosso da Unioncamere con il diretto coinvolgimento dei Comitati per l’Imprenditoria Femminile.

Organizzato da Unioncamere e dalla Camera di commercio di Cagliari-Oristano, in collaborazione con il Comitato Imprenditoria Femminile, l'incontro si focalizzerà sulle Opportunità e incentivi per le imprese femminili.

Programma

Apertura dei lavori

Daniela Schirru - Presidente del Comitato Imprenditoria femminile CCIAA Cagliari-Oristano

Saluti

Maurizio de Pascale - Presidente CCIAA Cagliari-Oristano

I numeri dell’imprenditoria femminile: evoluzione e dinamica 

Tiziana Pompei - Vice Segretario Generale Unioncamere

Gli incentivi nazionali per l’impresa femminile

Pasquale Pignalosa - Business Development Specialist Invitalia

Le misure per le imprese in ottica di genere - PR Sardegna FESR 2021-2027

Simona Corongiu - Responsabile Autorità per i diritti e le pari opportunità Regione Autonoma della Sardegna

Avviso PARITAS - Gli incentivi per la certificazione della Parità di Genere

Delfina Spiga - Direttore Generale Assessorato Lavoro e Formazione professionale Regione Sardegna 

SNI “Il primo passo per diventare imprenditrice”: orientamento, consulenza e supporto

Laura Congia - Centro Servizi per le Imprese – Azienda speciale CCIAA Cagliari-Oristano

Storie d’impresa al femminile

Alessandra Tore - Coop. GEA Ambiente e Turismo
Michela Calledda - Libreria La Giraffa di Michela Calledda
Viola Palmieri - Viola by Pullover e VBP Società cooperativa 

Moderazione dei lavori e conclusioni

Cristiano Erriu - Segretario Generale CCIAA Cagliari Oristano 

Colloqui di orientamento

Nel pomeriggio di mercoledì 24 settembre le componenti del Comitato Imprenditoria Femminile saranno disponibili per colloqui di orientamento all'avvio di impresa e all'utilizzo degli incentivi.

E' necessario prenotare attraverso il modulo di iscrizione all'evento.

Nell'ambito della giornata nazionale del Made in Italy presso la Sala Riunioni della Camera di commercio di Cagliari-Oristano si terrà l'evento Identità ed innovazione del Made in Italy sul territorio: la Sardegna tra tradizione e futuro.

L'evento, organizzato dalla Camera di commercio di Cagliari-Oristano, da Unioncamere Sardegna e dal Ministero delle imprese e del Made in Italy - Casa del Made in Italy di Cagliari, sarà dedicato alla promozione della creatività e dell’eccellenza del nostro territorio.

Programma

Moderatori:   Massimo Donato - Ministero delle imprese e del Made in Italy
                        Cristiano Erriu - Camera di commercio di Cagliari-Oristano

Interventi introduttivi e saluti istituzionali

Maurizio de Pascale - Presidente Camera di commercio di Cagliari-Oristano e Unioncamere Sardegna
Mariaelena Motzo - Assessora AA.GG. Regione Sardegna
Fabrizio Pilo - Prorettore Università Di Cagliari
Gavino Mariotti - Magnifico Rettore Università di Sassari
Riccardo Castrignanò - Responsabile CTE Cagliari
Sandra Ennas - Sardegna Ricerche
Antonio Usai - Delegato del Rettore per i progetti strategici di Ateneo e Coordinatore Macro Nodo.Artes 4.0, Università degli studi di Sassari
Massimo Zedda - Sindaco di Cagliari (in attesa di conferma)

Durante l’evento interverrà il Ministro delle Imprese e del Made in Italy Sen. Adolfo Urso in collegamento video.

1° Panel - Tradizione e Identità: le Radici del Made in Italy in Sardegna

Certificazione e valorizzazione del suino sardo e prospettive di crescita a seguito della eradicazione della peste suina

Giorgio Demurtas - Presidente Coldiretti 

Dalla tradizione all’export. Il valore delle eccellenze sarde nel Made in Italy

Antonello Argiolas - Presidente Confindustria

L’innovazione nei saperi artigianali: come il design può rilanciare il Made in Italy

Fabio Mereu - Presidente Confartigianato

2° Panel Innovare per Valorizzare: Nuove Frontiere del Made in Italy in Sardegna

Eccellenza agroalimentare e nuove tecnologie: un binomio per competere sui mercati globali

Paolo Corrias - Agroalimentare e Sostenibilità - SOCIETA AGRICOLA AGROALIMENTI S.R.L.

Turismo 4.0: l’identità sarda come motore dell’innovazione nel settore

Carlo Gallino - Turismo Esperienziale e Smart Tourism - MYCOMP S.R.L.

Innovazione e identità: il ruolo delle start-up nel rilancio del Made in Italy

Filippo Concas - Industria Tecnologica e Start-up - LAYCON.

Innovazione tramite design dei prodotti ad uso professionale e e-commerce

Luca Pieri - Artigianato ed Export - TEK REF S.R.L.

Conclusioni

A cura di Massimo Donato e Cristiano Erriu

All'interno del progetto eINS Spoke 4 - Innovazione, finanza tradizionale e alternativa, il sistema camerale ha pubblicato due avvisi, uno rivolto alle imprese e uno rivolto ai coach e professionisti del settore.

Per illustrare alle imprese il contenuto dei due avvisi il sistema camerale ha organizzato un evento di presentazione in ciascuna delle sedi della Camera di commercio di Cagliari-Oristano: 

• il 30 gennaio a Cagliari - Largo Carlo Felice 72
• il 31 gennaio a Oristano - Via Carducci 23/25

Programma

10.30 - Saluti istituzionali e introduzione
Stefano Carta, Dirigente dell'Area Anagrafe, Promozione Economica e Regolazione del Mercato
della Camera di commercio di Cagliari-Oristano

10.45 - Il progetto Hub 4 FIN - Centro di accompagnamento alla finanza.
Percorso sperimentale di Coaching e Mentoring per le imprese sarde verso il mercato
della Finanza tradizionale e alternativa
Pietro Alù, Esperto Innexta

11.15 - Dibattito

11.45 - Colloqui individuali con l'Esperto

Iscriviti all'evento di Cagliari

Iscriviti all'evento di Oristano

Dal 1°gennaio 2024 è stata istituita, presso la Presidenza del Consiglio dei Ministri, la Zona Economica Speciale per il Mezzogiorno - ZES UNICA, nella quale confluiscono le otto Zone Economiche Speciali preesistenti.

Al fine di garantire un rilancio unitario delle attività produttive nel territorio delle Regioni interessate, il D.L. 124/2023 prevede l’individuazione dei settori da promuovere e rafforzare, gli investimenti prioritari per lo sviluppo della ZES UNICA e istituisce lo Sportello S.U.D. ZES: un’interfaccia unitaria per la presentazione delle istanze di autorizzazione unica secondo il procedimento speciale, rivolto ai progetti imprenditoriali relativi a nuovi investimenti o riguardanti lo sviluppo d'impresa che siano localizzati nei 2.550 Comuni delle otto Regioni del Mezzogiorno.

Per presentare le istanze alla nuova Struttura di Missione ZES UNICA dal 1° marzo è operativo lo Sportello Unico Digitale S.U.D. ZES,  realizzato da Unioncamere e InfoCamere.

Per approfondire la tematica e presentare la piattaforma è stato organizzato un webinar gratuito dedicato a imprese, associazioni di categoria e professionisti, che si terrà nelle seguenti date:

• mercoledì 24 aprile 2024, dalle 10:00 alle 12:00
• lunedì 6 maggio 2024, dalle 15:00 alle 17:00 

Programma

• saluti istituzionali della Struttura di Missione ZES UNICA
• il perimetro della ZES: territorio e procedimenti
• le differenze rispetto alle precedenti ZES
• il funzionamento dello Sportello Unico Digitale S.U.D. ZES
• i canali di assistenza e i portali dedicati
• il funzionamento dello Sportello Unico Digitale S.U.D. ZES e in particolare:
  • le modalità di accesso
  • l’alberatura dei procedimenti
  • le scelte opzionali e la procura speciale
  • una simulazione di compilazione pratica
  • gli allegati e le firme digitali
  • le interazioni successive all’invio di una richiesta
• conclusioni

Iscriviti al webinar del 24 aprile

Iscriviti al webinar del 6 maggio

Con l'obiettivo di presentare alle imprese sarde le opportunità di mercato e di investimento offerte dalla Turchia, la Camera di commercio organizza l'incontro Sardegna-Turchia Business Forum, che si terrà il 2 febbraio 2024 presso la sala convegni dell'aeroporto "Mario Mameli"  di Cagliari Elmas.

L'iniziativa, realizzata nell'ambito delle attività di internazionalizzazione della Camera, è svolta in collaborazione con Invest In Türkiye, l'ufficio per gli investimenti in Turchia con sede a Milano, Ascame - Associazione Camere di commercio del Mediterraneo e Sogaer Spa.

Programma

• ore 9.30: Saluti e apertura dei lavori

Maurizio de Pascale - Presidente Camera di Commercio Cagliari-Oristano

Cristiano Erriu - Segretario generale Camera di Commercio Cagliari-Oristano 

Monica Pilloni - Presidente Sogaer Spa

• Economia e ecosistema industriale in Turchia

Gino Costa - Country Advisor for Italy - Invest In Türkiye

• Opportunità nel turismo bilaterale

Riza Haluk Söner - Counsellor Culture and Information Office Embassy of Türkiye

•  Settori agroalimentare, infrastrutture e logistica in Turchia

Alfredo Nocera - Country Advisor for Italy - Invest In Türkiye

• Siamo tutti connessi con Turkish Airlines

Alessandra Perez - Corporate Sale Manager Italia - Turkish Airlines

• Focus Turchia

Şennur Ötüken - Vice Segretario Camera di Commercio e Industria Italiana in Turchia

• Testimonianze di imprenditori

Andrea Leo - CEO Contital Türkiye

Fulvio Villa - Direttore Middle East Codognotto Logistica - Importatore di prodotti italiani del settore agroalimentare in Turchia

• Q&A e chiusura dei lavori

• Ore 13.00: Light lunch

Per informazioni:

Centro Servizi Promozionali per le Imprese – Azienda Speciale CCIAA Cagliari-Oristano

Alessandra Dessì - 070 60512331 - alessandra.dessi@csimprese.it

Alessia Bacchiddu - 070 60512332 - alessia.bacchiddu@csimprese.it

Avviare un confronto con le imprese sulle tematiche della parità di genere e della valorizzazione delle donne negli organigrammi aziendali: è questo l'obiettivo dell'incontro del 12 ottobre, durante il quale si parlerà dei vantaggi della Certificazione di genere e degli incentivi per ottenerla.

L’incontro prende spunto dall’accordo firmato da Unioncamere e il Dipartimento per le Pari Opportunità della Presidenza del Consiglio dei Ministri finalizzato alla diffusione e promozione del sistema di certificazione della parità di genere.

Programma

09.15 - Welcome coffee e registrazione dei partecipanti

10.00 - Saluti di benvenuto e avvio dei lavori

Daniela Schirru, Presidente del Comitato I.F. CA-OR
Cristiano Erriu, Segretario generale CCIAA CA-OR
Ida Gasperini, Presidente Fidapa BPW sezione di Cagliari

Moderatrice:
Carmina Conte, Presidente Coordinamento 3 Donne di Sardegna

10.30 - 1° panel: La certificazione di genere: strumento e opportunità per lo sviluppo

Luisa Marilotti, DEI (Diversity, Equity & Inclusion) Professional
Rina Salis Toxiri, Psicologa-Comunicazione e Leadership
Federica Luxoro, Funzionaria CRP - Opportunità PR Fesr 21-27
Andrea Pianu, Coordinatore Osservatorio territoriale sugli appalti promosso dalle organizzazioni sindacali e associazioni della cooperazione"

11.30 - Il ruolo dei centri servizi promozionali per le imprese, Azienda Speciale della CCIAA CA-OR

Gianluigi Molinari, Presidente del Centro servizi

11.40 - 2° panel: Storie di imprese di successo

Luisella Cardia, Pro.mi.sa Srl, Socia Aidda Sardegna
Jose Moica, Vice Presidente Nazionale Culturmedia Legacoop
Maristella Casula, Vice Presidente Fidapa di Sestu, Estro Comunicazione, Associazione La Casa Rosa
Mariafrancesca Serra, Allevatrice, Responsabile Nazionale Coldiretti Donne Impresa

12.30 - Domande e risposte

13.00 - Conclusione dei lavori

Clicca qui per iscriverti

L'incontro è organizzato dal Comitato per l’Imprenditoria Femminile (CIF) in partnership con le associazioni Coordinamento 3 - Donne di Sardegna, Fidapa BPW Italy, sez. Cagliari-Quartu Sant'Elena-San Sperate-Sestu, Aidda Sardegna, e con il patrocinio di #Inclusionedonna

Il Comitato per l’imprenditoria femminile della Camera di Commercio di Cagliari Oristano, organizza il convegno: “Parità di genere, nuovi orizzonti”.

L'evento ha l'obiettivo di promuovere una cultura permanente della parità di genere in tutte le attività economiche e sociali e nei contesti aziendali. A tal fine saranno illustrati gli incentivi previsti a favore delle MPMI che vorranno implementare le linee guida UNI/PdR 125:2022 ed i vantaggi previsti dalla normativa nazionale per le imprese certificate per la Parità di Genere.

Il sistema camerale italiano ha infatti siglato un accordo con il Dipartimento delle Pari opportunità (DPO), sottoscritto il 15 settembre 2022, ai sensi dell’art. 15 della legge 241/1990, per l’attuazione del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNNR). L’accordo ha per oggetto il «Sistema Nazionale di Certificazione della Parità di Genere» finalizzato a favorire la certificazione della parità di genere delle MPMI indipendentemente dal settore, dalla forma giuridica e dalla localizzazione geografica. 

La finalità del Sistema di certificazione della parità di genere alle imprese è quella di favorire l’adozione di politiche per la parità di genere e per l’empowerment femminile a livello aziendale e quindi di migliorare la possibilità per le donne di accedere al mercato del lavoro, di leadership e di armonizzazione dei tempi vita.

Programma dell'evento

- ore 9.30 accoglienza partecipanti
   Coordina i lavori il Segretario Generale della CCIAA - Cristiano Erriu
- ore 10.00 Inizio Lavori - Saluti Istituzionali
   Maurizio de Pascale - Presidente CCIAA CA-OR
   Ada Lai - Assessora regionale al lavoro
   Paolo Truzzu - Sindaco di Cagliari
   Maria Tiziana Putzolu - Consigliera Regionale di Parità
- ore 10.30 Daniela Schirru Presidente C.I.F. - Presentazione programma di attività Comitato Imprenditoria Femminile CCIAA CA-OR
- ore 10.40 Monica Onori - Si Camera – L’impegno del sistema camerale per la parità di genere
- ore 11.00 Antonio Romeo – Unioncamere - Il sistema di certificazione della parità di genere e la struttura degli incentivi nazionali
- ore 11.30 Claudia Rabellino Becce – Soroptimist international, club Cagliari - Donne e lavoro, la corsa a ostacoli verso la parità
- ore 11.45 Le imprese certificate, esperienze e testimonianze (Vaalch srl – Inspectorate Italia srl – Consorzio Parsifal)
- ore 12.15 Dibattito
- ore 13.00 Conclusione lavori

Dove

Salone delle riunioni della Camera di Commercio di Cagliari-Oristano - Largo Carlo Felice 72 Cagliari

A chi interessa

Imprenditori, professionisti, manager d'impresa

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Segreteria organizzativa

segreteriacif@caor.camcom.it

Prosegue il calendario di incontri online per le imprese del settore turistico del progetto Turismo: una nuova destinazione d'uso, un percorso mirato a rafforzare le competenze degli operatori turistici e del loro ruolo all’interno delle destinazioni turistiche locali. 

Il prossimo webinar dedicato alle imprese è previsto per il 27 settembre alle ore 10:30 e sarà dedicato allo studio e all’analisi dei nuovi mercati e dei fattori di cambiamento per la creazione di nuove opportunità per le imprese.

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